Quando um CPO decide abrir sua rede para roaming, ou um eMSP quer expandir cobertura, eles enfrentam uma escolha arquitetônica fundamental: construir conexões diretas (Bilateral) ou aderir a um Hub (Rede Aberta). A decisão impacta custos legais, dívida técnica e velocidade de entrada no mercado.
O Modelo Bilateral (P2P)
Um acordo bilateral é um contrato direto entre duas partes. Por exemplo, SuperCharge CPO assina um contrato diretamente com DriveElectric eMSP. Eles trocam chaves técnicas e conectam seus servidores diretamente.
Prós e Contras do Bilateral
- Sem taxas de "intermediário".
- Controle direto sobre a qualidade dos dados.
- Preços negociados personalizados.
- Pesadelo de TI: Manter 50+ conexões API individuais.
- Inferno Jurídico: Assinar e renovar 50+ contratos separados.
- Velocidade de escala lenta.
O Modelo de Rede Aberta (Hub)
No modelo Hub (como a Open Charge Network), você assina um contrato e constrói uma integração técnica com a plataforma. A plataforma então roteia seus dados para todos os outros parceiros conectados.
Prós e Contras dos Hubs
- Escala Instantânea: Acesso a 100+ parceiros no primeiro dia.
- Fatura Única: Faturamento e compensação consolidados.
- Custos reduzidos de manutenção de TI.
- Taxas de transação da plataforma.
- Dependência do tempo de atividade de terceiros.
O Problema do "Espaguete"
O principal argumento contra acordos bilaterais é matemático. O número de conexões necessárias cresce exponencialmente (n * (n-1) / 2).
Se há 5 redes principais em um país, o bilateral funciona bem (10 conexões). Mas só na Europa, existem mais de 1.000 CPOs. Tentar conectar bilateralmente com todos resulta em um "espaguete" ingerenciável de chaves API, datas de contrato e canais de resolução de disputas.
A Abordagem Híbrida
Jogadores inteligentes geralmente usam uma estratégia híbrida:
- Bilaterais Estratégicos: Assine acordos diretos com os "3 Grandes" parceiros onde o volume é enorme, justificando o esforço para economizar nas taxas da plataforma.
- A Cauda Longa via Hub: Use um Hub para capturar os 95% restantes do mercado (CPOs e eMSPs menores) onde o custo administrativo de um contrato direto supera a margem.
Conclusão
A menos que você seja um player massivo com um departamento de roaming dedicado, o modelo Hub é a única maneira de escalar efetivamente em 2026. A sobrecarga operacional de gerenciar chaves bilaterais e faturas simplesmente consome qualquer margem obtida ao evitar taxas de plataforma.