Lorsqu'un CPO décide d'ouvrir son réseau à l'itinérance, ou qu'un eMSP souhaite étendre sa couverture, ils font face à un choix architectural fondamental : construire des connexions directes (Bilatéral) ou rejoindre un Hub (Réseau Ouvert). La décision impacte les coûts juridiques, la dette technique et la vitesse de mise sur le marché.
Le modèle bilatéral (P2P)
Un accord bilatéral est un contrat direct entre deux parties. Par exemple, SuperCharge CPO signe un contrat directement avec DriveElectric eMSP. Ils échangent des clés techniques et connectent leurs serveurs directement.
Avantages et inconvénients du bilatéral
- Pas de frais d'"intermédiaire".
- Contrôle direct sur la qualité des données.
- Tarification négociée personnalisée.
- Cauchemar informatique : Maintenir 50+ connexions API individuelles.
- Enfer juridique : Signer et renouveler 50+ contrats séparés.
- Vitesse de mise à l'échelle lente.
Le modèle de réseau ouvert (Hub)
Dans le modèle Hub (comme Open Charge Network), vous signez un contrat et construisez une intégration technique avec la plateforme. La plateforme route ensuite vos données vers tous les autres partenaires connectés.
Avantages et inconvénients des Hubs
- Échelle instantanée : Accès à 100+ partenaires dès le premier jour.
- Facture unique : Facturation et compensation consolidées.
- Coûts de maintenance informatique réduits.
- Frais de transaction de la plateforme.
- Dépendance du temps de disponibilité d'un tiers.
Le problème des "spaghettis"
L'argument principal contre les accords bilatéraux est mathématique. Le nombre de connexions requises croît exponentiellement (n * (n-1) / 2).
S'il y a 5 réseaux majeurs dans un pays, le bilatéral fonctionne bien (10 connexions). Mais en Europe seulement, il y a plus de 1 000 CPO. Essayer de se connecter bilatéralement à tout le monde aboutit à un "spaghetti" ingérable de clés API, de dates de contrat et de canaux de résolution de litiges.
L'approche hybride
Les acteurs intelligents utilisent souvent une stratégie hybride :
- Bilatéraux stratégiques : Signez des accords directs avec les "3 Grands" partenaires où le volume est énorme, justifiant l'effort pour économiser sur les frais de plateforme.
- La longue traîne via Hub : Utilisez un Hub pour capturer les 95 % restants du marché (petits CPO et eMSP) où le coût administratif d'un contrat direct dépasse la marge.
Conclusion
À moins que vous ne soyez un acteur massif avec un département d'itinérance dédié, le modèle Hub est la seule façon de se développer efficacement en 2026. Les frais généraux opérationnels de gestion des clés bilatérales et des factures consomment simplement toute marge obtenue en évitant les frais de plateforme.